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渠道建設
  • 如何做好老市場的維護? 2013-08-19 點擊:1619 評論:0
  • 課前案例 S品牌榆林市場的落敗 慕經理是S品牌白酒的一名區域經理。經過一年的艱苦作戰,S品牌白酒成功地殺入了陜西榆林市場,并占據了半壁河山。 在經過新品牌的“蜜月期”之后,S品牌在...
  • 白酒品牌如何做餐飲終端 2013-08-13 點擊:2007 評論:0
  • 隨著酒店終端競爭的加劇,同質化產品越來越多,如何在這樣的市場環境中突出重圍,是眾多廠家市場管理人員關注的問題。中高端白酒的消費渠道,80%以上集中在酒店終端(包括較多的自帶酒水) ...
  • 白酒兩巨頭忙變革 茅臺放權五糧液抓終端 2013-08-02 點擊:1763 評論:0
  • 五糧液:親自抓終端無論業內如何詬病五糧液的多品牌粗放型戰略,五糧液還是選擇連推中低價位的新品,并直接上陣參與品牌的研發和市場推廣,包括對終端價格的嚴格控制。今年5月底推出價格在10...
  • 淺談渠道代理商的通路品牌建設 (1) 2013-01-22 點擊:2117 評論:0
  • 談渠道,可能大家都知道,說通路,估計很多人卻不明白。什么是通路?通,含義就是暢通無阻的意思,路則含有道路、渠道的意思。通路就是將產品從制造者轉移到消費者的過程,而參與這個交易過程的...
  • 廠商該如何做好市??? 2012-12-24 點擊:2112 評論:0
  • 小李是東北一家著名的運作全國市場的低端白酒B企業的銷售人員,他負責河北省A縣級市場銷售工作。A縣人口30萬,8個鄉鎮,165個自然村,城區商超終端112家,餐飲終端145家,鄉鎮市...
  • 中小白酒企業如何做終端? 2012-12-24 點擊:1299 評論:0
  • 案例:A企業因為直營終端銷量和利潤下滑。A企業是某縣2008年新建的股份制白酒企業,由于該縣屬于農業大縣,經濟比較落后,消費水平相對較低,品牌定位為中低檔。該縣人口100萬,城區1...
  • 白酒商超渠道促銷解析 2012-12-24 點擊:1436 評論:0
  • 近年來,隨著居民收入水平不斷增長,居民消費白酒能力也在逐年穩步上升;伴隨零售行業快速發展,大型連鎖超市已逐步下沉到地級市、縣城,甚至連部分鄉鎮也遍地開花。超市不僅提供了良好購物環境...
  • 陌生市場基礎網點開發實錄 2012-12-24 點擊:1406 評論:0
  • 中國市場地大物博,跨度極大,市場銷售渠道千差萬別。大部分廠家急功近利,爭相進入大賣場,但瘋狂的各項店內費用逼得廠家進退維谷。渠道的認識需要深入,合理準確定位,每條渠道都會發揮其作用...
  • 華致的“真酒”模式及“代理連鎖”經營 2012-12-24 點擊:1259 評論:0
  • 一直被譽為業內“蘇寧”、“國美”的酒類流通行業巨頭華致運用獨創的“真酒模式”快速成長。成立5年來,華致沒有出現過一起消費者購買假酒的事件。據了解,在華致的真酒模式中,華致直接從酒廠...
  • 中國白酒行業營銷的“下一波” 2012-12-24 點擊:1103 評論:0
  • 白酒產品是由核心產品(酒體)、形式產品(包裝)與附加產品(服務)共同構成。就酒體而言,呈現出以下六大態勢:其一,由單糧型向多糧型轉變。多糧酒與單糧酒相比,具有出酒率高、生產效率高、...
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