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广东彩票26选5开奖公布:區域白酒品牌運作中高端價位戰略意義

時間:2012/12/22 16:06:12 點擊:

广东彩票11选5 www.ctcwp.com 近年來,隨著居民消費水平不斷攀升,對優質白酒消費需求不斷增高,加上政、商務消費不斷引領及一線白酒企業不斷宣傳教育,白酒消費價位在逐年穩步提高。

從全國層面來看,中高端檔位和次高端檔位增長速度居于前兩位,04-06年是超高端白酒獲得超額收益的黃金三年,09-11年是次高端、中高端白酒獲取超額收益的黃金三年,超高端白酒的終端價格不斷上漲給次高端白酒留下很大運作空間;中產階級的崛起推動次高端、中高端白酒的消費升級。洋河、郎酒、瀘州、汾酒等龍頭企業一系列戰略動作都不約而同的揭示了它們對于中高端市場的搶占和進攻,中高端檔位已成為兵家必爭的成熟和成長檔位。

中高端價位處于腰部價位位置,所處位置特殊,對經銷商、白酒廠家來說都顯得尤為重要,不僅運作意義明顯,而且投資回報率非常之高。那么,對于適合運作此價位的區域白酒企業來說,意義何在呢?

郭佑辰認為,區域品牌運作中高端價位可以實現:1、促進老名酒復蘇,實現王者回歸;2、促進產品線上移,搶占中高端資源,搶占中高端市場份額;3、打高拉低,激活市場,激活渠道,優化產品線,增加中高檔及以下產品銷售;4、改變消費者心中較低端的認知形象;5、快速提升區域強勢品牌地位,為品牌高端化建設做好鋪墊。下面結合案例來分析:

案例1:安徽古井貢酒

自08年10月起,引發中國白酒年份酒革命的古井貢酒再次率先推出以“年份+原漿”組合命名的古井貢酒年份原漿,把年份酒劃分為“原漿級”和“非原漿級”兩種,引起業界震動。至今已經有整整四個年頭,四年來古井年份原漿整體市場發展呈現良性。

年份原漿的導入使古井全面介入中高檔市場競爭,以三盤互動、嵌入式管理、控價模式為核心的操作,對區域人員的要求跟進一步提升,為此古井專門設置了相應組織,來適應營銷的戰略轉型。

古井年份原漿區域布局立足省內,穩住家門口亳州市場,占領合肥戰略高地,外圍市場選省、選重點城市運作,逐步擴大古井市場銷售范圍,為“多區域匯量式增長”做好鋪墊。

古井通過中高檔價位的運作,迅速激活了中低價位產品,從而轉型新的廠商合作模式,大力度開發中低價位產品,用更靈活機制構建古井市場。中高價位產品推廣成功促進了產品結構的大幅度提升,形成了年份原漿(100-1000元)、花系淡雅(50-100元)兩大主導系列。

此外,在品牌方面,通過年份原漿中高檔品牌形象的樹立,提高了古井品牌檔次,從原來以淡雅為主導的中低價位提升到100元以上的中高價位。品牌檔次的提升為100元以下產品的開發、買斷提供了品牌勢能,新形象的樹立使100元以下產品的買斷運作對主導品牌形象影響較小,而且可以借助品牌勢能發展戰略合作經銷商,快速高效增加企業銷售額。

據統計,年份原漿系列產品在推出后的兩年半時間內,銷售收入就從4000萬元增長到7.4億元以上,已占到總體銷量的43%以上,并且這一比重還在不斷增加。

案例2:天津蘆臺春酒業

作為天津地區歷史悠久的白酒企業之一,蘆臺春酒廠一直在穩步向前發展,產品銷售區域連年逐步穩健擴大,逐漸從天津東部區域擴張至天津城區,繼而進軍天津西部市場,目前已經基本上覆蓋整個天津市區及所有下屬郊縣。

在現有產品30-80元價位蘆臺春20年系列產品及30年系列產品培育成熟的基礎上,雖然企業之前在中高端價位已有產品實現占位,但其運作并不系統,缺乏合理的市場規劃。

2012年,天津泰達蘆臺春酒業審時度勢,看準行業發展趨勢及摸清企業自身現狀后,在業內著名智業公司的策劃下,快速研發出中高端價位系列產品。高調進軍中高端價位,產品命名蘆臺春封壇30年系列產品,希望通過封壇及年份雙重口號,以降低產品品質宣傳成本。封壇系列三款產品紅瓷、藍瓷及御瓷分別針對天津市場主流競品青酒、洋河及津酒,以求通過高渠道利潤驅動+多頻次消費者拉動,快速擠占市場主流競品市場份額。

企業投入大筆費用,給予經銷商及終端店相當力度的支持,以實現市場攪動,活躍蘆臺春大品牌形象。通過中高價位的運作,迅速進駐政商務消費領域,最終回歸到中檔價位,以達到量價齊升。

作者:不詳 來源:網絡
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