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广东彩票发行中心在哪里:酒類促銷整合策略

時間:2012/12/24 10:16:06 點擊:

广东彩票11选5 www.ctcwp.com  為了確保市場良好運作,建立一個持久性的銷售網絡,華致酒行酒業有限公司下定決心,聘請專業公司進行營銷整合策劃,利用現有的產品資源,品牌優勢及資金力量,結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡,共同開發白酒市場。


 
  為了確保市場良好運作,建立一個持久性的銷售網絡,華致酒行酒業有限公司下定決心,聘請專業公司進行營銷整合策劃,利用現有的產品資源,品牌優勢及資金力量,結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡,共同開發白酒市場。

  1、促銷市場運作模式

  a、華致酒行負責提供專業化的銷售隊伍,積極幫助經銷商建立分銷系統,提供訂貨支持。

  b、華致酒行制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入,讓經銷商 實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

  c、公司提供無風險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。

  2、經銷商確認體系

  a、同意公司下達該區域年度銷售目標。

  b、購貨量要求,同等條件下,網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后,考核經銷商的信譽和資金運作能力,可適當給予信用額度、信用期限支持。

  3、具體操作細則

  a、簽訂合同后,對該市進行初步調研,確定立體廣告支持的策略和額度。

  b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議,經公司市場部批準后方可實施。

  c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

  d、媒體廣告計劃制定、發布,廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發。

  e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。

  華致酒行市場促銷整合策略

  華致酒行:白酒行業的深層次競爭已全方位展開,企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后,最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中,雖有自己的優勢,但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,自從同四川足球隊聯姻后,成立了四川全興足球俱樂部,并借助四川足球文化的浪潮,使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集 團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”,產品成為市場推舉出的名牌。

  華致酒行:春節活動促銷方案、公益活動贊助、目標市場戰略、競爭戰略評估同類產品的競爭等等,都是白酒促銷方案所涉及到的細節問題。所以,做好促銷細節是決定著促銷活動的成敗,也決定著酒行的業績。

作者:不詳 來源:網絡
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