熱門搜索:甘肅義順 隴寶醋 五糧醇 劍南春 威龍葡萄酒
您現在的位置:广东彩票11选5 >> 食品動態 >> 內容

广东彩票中心地址:高端白酒廠商自救的三大路徑:轉攻電商渠道

時間:2013/3/26 12:10:57 點擊:

广东彩票11选5 www.ctcwp.com      過去一年“三公消費”限令等各種風暴輪番襲擊,高端白酒成為重災區,直到現在也沒有明顯改善。近日,北京商報記者從市場獲悉,茅臺飛天已經跌破千元,但仍鮮有人問津。從中不難看出,自救成為今年高端白酒業的關鍵詞。業內人士分析,海外市場、發力中端產品以及拓展新型銷售渠道將成為其自救的三大路徑。

    高端白酒量價齊跌的現象從春節前持續到現在。這種形勢下,降低價格、開發中端產品成為近期白酒企業的工作重點。

    據悉,五糧液已經特意研發了一款375ml裝的產品,主攻電商銷售渠道。

    路徑一:加碼海外市場

    近日北京商報記者走訪市場發現,很多煙酒零售店內的茅臺53度飛天產品喊價1200元,而如果買5瓶以上或是砍價,就會降到1000元以下。大多電商表示,“現在茅臺價錢時高時低,誰也不敢囤貨了”。終端市場銷售不給力,讓很多酒企將目光瞄向國外。以五糧液和茅臺兩大龍頭企業為例,今年初雙雙表態將加大國際化投入,以尋求更多銷售機會。

    “實事求是地講,受相關政策影響,今年五糧液高端白酒動銷沒有去年走得那么好。但是,今年跟去年相比還是增長一點,只是動銷市場走向今年沒有去年快?!鼻安瘓萌傲交帷逼詡?,五糧液董事長唐橋率先表態,五糧液將采取國際化的方式來應對目前困境,“五糧液將通過調整產品結構和加大出口兩方面措施予以應對,其中國外市場的銷售對象主要為7000萬海外華人華僑”。

    事實上,五糧液已開拓海外市場多年,2011年底,該公司在香港開設了旗艦店,目前正推進新加坡、法國、新西蘭、澳大利亞等市場的五糧液專賣店建設。同時,五糧液還與世界500強之一的韓國樂天集團、世界最著名免稅集團之一的DFS接觸,以獲得更多的發展機會?!拔頤竅衷諞嚴鄣餃瀾?27個國家。但是,白酒銷售要走向世界還有一定的難度,現在(海外)多數還是以華僑飲用為主。這和我們中國的文化有關系?!碧魄盤寡?。

    同樣的問題,茅臺也深有體會。當前中國白酒國際市場的消費群依然以華人為主,從某種意義上講,其并沒有做到真正的國際化,其中最大的障礙在于中國文化在世界范圍的影響力還不夠強。茅臺董事長袁仁國認為,要克服文化差異問題,首先,中國白酒品牌在海外營銷策略上,需要熟悉和了解西方消費者心理,找到海外市場的需求點。并且,結合海外消費文化和西方地域特色及民族風情,通過有效傳播,采取最適合的文化推廣方式推介民族品牌。

    就在月初,茅臺國際化再次邁出一步。其與五糧液最大經銷商銀基集團的附屬公司創銀發展訂立經銷協議,自2013年1月1日起,將貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞五國的經銷權給銀基。

    路徑二:發力中端產品

    “現在1000多元的沒有500多元的好賣,而500多元的又沒有200多元的好賣,茅臺和五糧液等高端酒,我們只想把存貨賣出去,暫時不敢進貨了?!北本┥癱欽咦叻檬?,多位白酒零售商不約而同地表示。高端白酒量價齊跌的現象從春節前持續到現在。這種形勢下,降低價格、開發中端產品成為近期白酒企業的工作重點。

    遭受塑化劑風波的酒鬼酒就表示將調整產品結構,拓寬銷售渠道。在近日舉行的年度股東大會上,酒鬼酒方面表示高端白酒市場將會萎縮,200-500元之間價位的白酒會獲得更大空間。因此,酒鬼酒計劃在6月推出價位在200元左右的酒鬼系列新產品,在不損害主品牌利益的情況下作為中端拳頭產品推向市場。

    不單單是酒鬼酒要發力大眾化產品,北京商報記者了解到,在業界有著不小影響力的西鳳酒同樣如此。2012年西鳳酒已經對產品線進行了梳理和調整,優化了產品布局,其中,中高端產品占新開發產品比重已達90.4%。2013年,西鳳酒要開發三款定價在160-360元之間的大鳳香系列產品,彌補產品結構中腰部產品的缺失,搶占中端市場。

    除二線酒企外,茅臺、五糧液、瀘州老窖和汾酒等很多一線酒企也主動降低身段,發力中端市場尋求新的生存空間。五糧液方面表示,將加大對中低端品牌,如婚宴酒、慶功酒、祝福酒等系列產品的投入。

    相較國際化的自救方式而言,發力中端更受到業內人士的肯定?!暗鼻爸泄拙頻墓駛纜氛宸⒄夠郝?,口感、生產標準及關稅壁壘都是白酒國際化道路的阻礙因素?!敝型豆宋適稱沸幸笛芯吭繃好誚郵鼙本┥癱欽卟煞檬背?,“由于這些阻礙因素短時間內難以被突破,國際市場也很難在短時間內打開,因此開拓國際市場并不是高端白酒企業自救的最佳方式。相反,根據市場需求調整產品結構對企業更有利?!?/P>

    路徑三:轉攻電商渠道

    傳統銷售渠道的不景氣,加之巨大的網購市場空間,讓傳統酒企蠢蠢欲動,紛紛加快觸網的步伐。據了解,截至目前,包括國酒茅臺、五糧液、瀘州老窖在內的多家傳統酒類企業紛紛觸網,趁勢進軍電商市場。近日,本報還曾獲悉,五糧液還特意研發了一款375ml裝的產品,主攻電商銷售渠道。

    “雖然開拓電商渠道在白酒行業亦不少見,但是五糧液打造新產品、登陸電商的行為表明其已針對市場變化有所行動,值得肯定?!繃好蘭鄣?。

    茅臺也緊隨其后,不僅自建了茅臺網上商城,近日,其旗下的白金酒產品還與酒仙網簽署戰略合作協議,茅臺白金酒正式入駐酒仙網。據悉,此次合作完成后,茅臺白金酒將推出酒仙網專屬產品進行銷售,并先后登陸酒仙網及其簽約的十大電商平臺進行線上銷售。經了解,目前天貓網上商城的酒水品牌已達300余種,團購網站團購王也有好幾個白酒品類在售。

    電商渠道能夠吸引傳統酒企爭相介入,除了大勢所趨,也和消費群體的變化有關。隨著“80后”、“90后”逐漸成為主流消費群體,網購作為消費渠道的地位正在逐步超過傳統渠道。當然,網購的白酒是否為真品也成為消費者最關注的問題?!壩捎詘拙剖且桓齦呃笮幸?,所以假冒偽劣現象較為嚴重,加之電商的監管不嚴,致使假酒多集中在電商渠道,這也是消費者依舊選擇傳統渠道購買、白酒廠商不敢深度涉足電商的主要顧慮?!卑拙樸姨綾硎?,“酒類電商有必要推出‘真酒險’,解除消費者和白酒廠商的后顧之憂?!?/P>

    對此,梁銘宣也建議,國家反腐倡廉之風將一直持續,高端白酒市場短時間內難以回暖,電商正在成為白酒的另一大新興銷售渠道,各大酒企應積極登陸以免貽誤市場良機。同時,高端白酒企業一方面應控制產量,緩解供大于求的市場關系,另一方面積極打造以商務和個人消費為主的高端產品,替代原有公務消費品種。

作者:不詳 來源:產業理財
相關評論
發表我的評論
  • 大名:
  • 內容:
  • 關于義順 | 服務條款 | 法律聲明 | 刊登廣告 | 在線留言 | 招賢納士 | 人員認證 | 投訴建議 | 合作加盟 | 版權所有
  • 義順商情網——西北最大最全的糖酒土特產網站(广东彩票11选5) © 2019 版權所有 All Rights Reserved.
  • 甘肅省五糧醇平臺商|五糧液代理商|劍南春代理商|茅臺甘肅經銷商|甘青寧莫高黑品諾代理商|甘青寧威龍葡萄酒經銷商| 蘭州九糧液經銷商|
  • 隴寶醋 隴寶牌蓋碗茶 義順牌奇肥(義順牌壯根靈)

  • 公安機關備案號:62010302000254
    广东彩票11选5
  • 技術支持:广东彩票11选5