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广东彩票官网:白酒營銷:如何開發婚宴市場需求

時間:2013/8/31 14:40:49 點擊:

广东彩票11选5 www.ctcwp.com 對于成熟白酒品牌來說,婚宴渠道是一個進一步促進銷量細分的市場。

首先,婚宴用酒是個典型的“面子工程”,性價比尤為重要。消費者注重品牌,銷售不暢或者知名度不高的品牌一般不會被選用,但在注重品牌的同時,他們也注重產品檔次。所以,建議在面向該渠道進行針對性的產品設計時,要讓包裝更有檔次,比如優先使用鐵盒包裝。

其次,在品牌推廣方面,建議采取“主品牌+副品牌”的策略。因為這是對成熟品牌而言的一種市場細分,采用“副品牌”策略不僅可以充分利用原有的品牌資產,還可以通過副品牌凸顯本產品的專業性,更容易開拓市場。

最后,在具體操作上,婚宴市場促銷的利益點一定要向消費者講清楚,即消費者能夠得到的實惠要明確。對于一個婚宴用酒購買者來說,預算是一定的,購買價位也是有心理預期的。如何給予更好的優惠或實惠,促銷政策的制定很重要。在政策制定后,應該選用合適的發布場所,比如婚宴登記處、婚紗影樓、禮儀公司等特殊場所投放單頁、海報、易拉寶。當然,也可以在這些地方搜集信息,然后進行開發。另外,還可以在煙酒店、飯店、商超等傳統渠道發布傳單,比如集中在五一前一個半月時間進行宣傳等?;褂?A target=_blank>經銷商說,可以在社區內通過社區傳達室發布海報,通過人員口碑相傳,取得的效果也不錯。

作者:網絡 來源:網絡
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