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广东彩票app骗人吗:五糧液逆市漲價,葫蘆里到底賣的什么藥?

時間:2015/8/5 15:50:25 點擊:

广东彩票11选5 www.ctcwp.com 近日,五糧液向全國經銷商低調傳達內部文件。文件稱,從8月3日起,公司核心產品52度五糧液(普五)的出廠價將由每瓶609元回調到659元。自此,在坊間一直流傳的普五價格調整也終于在一紙出人意料的“官文”中坐實,迅速引起了業內人士的廣泛熱議。

自去年名酒廠家紛紛下調出廠價以來,在經歷了一年的“低位”去庫存之后,五糧液率先提價,并且是以一個讓業內同仁大呼意外的50元漲幅,在高端白酒復蘇尚不明顯的局勢下逆勢提價,其背后打的什么算盤?

8%的漲幅,旨在拉升終端價和一批價

對于此次調價,五糧液給出的官方解釋是:根據普五近期供需狀況、市場表現等多種因素綜合論證而做出的提價,旨在尊重市場供需變化,回歸品牌價值;在五糧液方面看來,提價符合消費者預期。

而就在不久之前,五糧液出臺的“鐵腕”挺價政策對市場一批價起到了一定拉升作用,鄭州、湖南、杭州等多地經銷商對記者表示,普五一批價基本回升到580-600左右。

“在二季度取消返利之后,再加上五糧液‘控量保價’策略又對經銷商信心有一定提振作用,市場一批價回升到貼近600元,終端價在620-650元;雖然出廠價有所倒掛,但好在渠道庫存合理,商務消費和民間消費基礎扎實?!蹦癡憬癱硎?。

“在渠道狀況和消費者預期較為良好的基礎下,五糧液最終以遠高于之前坊間流傳的提價,漲幅高達8%,其主要目的之一在于拉升終端價格?!北本┱惶米裳N窀弊芴鎰顆舴治鏊?,“雖然普五在各地一批價有所回升,但是終端零售價格始終挺不上去,各地差異較大;所以此次以較大幅度的出廠價去倒逼渠道強行將終端價挺上去,重塑五糧液在消費者心目中650元,甚至700元的品牌形象?!?/P>

當然,在拉升終端零售價,回歸品牌價值的同時,強行拉升的出廠價也必將帶動一批價的回升。對此,某湖南經銷商表示,“在未提價之前,五糧液一批價已經維持在580元以上,在經過兩年多的去庫存泡沫之后,五糧液以極高性價比已經成為多數中高端消費人群的首??;而此次大幅度提價,必然能將一批價拉升到610元左右。從某種意義上來說,這也算是普五理順價格的一種手段?!?/P>

提價策略的核心是讓渠道賺錢

“當然,從市場供需關系來看,普五已基本完成社會庫存的泡沫;但是渠道商微利甚至小幅度虧損卻是不爭的事實,小商已經淘汰了,但長此以往,中大型經銷商再不賺錢也堅持不住,很有可能轉投其他品牌?!蹦澈賈菥掏嘎端?。

“因此,此次普五用提價策略一方面是為了讓經銷商庫存保值,提振經銷商信心;另一方面是讓渠道商在價格回升中賺到錢?!鄙鮮鼉癱硎?。

對此,白酒營銷專家鐵犁表示,此次五糧液選擇在旺季到來之前提價,跟之前春節提價信號類似,更多的是為了穩定渠道利益,給經銷商賺錢預期,鼓勵經銷商旺季進貨。

在經歷了一季度的返利補貼,二季度取消返利,再到現在大幅度提價,對此,有經銷商推測說,因為大多數經銷商才打了款,倉庫里面是609元的貨,現在廠家將價格提升到659元,首先可以保證二季度計劃里有部分貨不虧錢;其次,在該計劃設施時,按照常理,大商估計還能拿到一到兩個月的609元的計劃,這樣可以鼓勵經銷商在三季度旺季到來之前多備貨;到了四季度,再出臺政策配合挺價,在市場一批價回升之后,保證全經銷商都不會虧錢。

其實,在部分業內人士看來,對于此次普五大幅度提升出廠價,除了讓經銷商賺錢之外,下半年8%的增幅,無論是對于銷售業績的增加還是利潤的提升,五糧液都是穩賺不賠的。

拉近與茅臺的距離

據資料顯示,自從高端白酒斷崖式下跌以來,經過了近三年的深度洗牌,茅、五等價格標桿逐漸企穩。前文我們提到,普五提價的一個重要目標是拉升終端零售價,回歸品牌價值。

因此,一業內人士分析說,自去年五糧液將普五從729元下調到609元,普五與飛天茅臺的差距已經擴大到兩三百元;尤其是終端零售價造成的品牌形象差距已經拉大;而近期又傳出茅臺擬提價的消息,恐怕普五此次大幅度提價也有考慮逐漸拉近與茅臺距離的因素。

無獨有偶,田卓鵬也表示,如果五糧液此次漲價配套策略設施的好的話,在經過一年左右的持續挺價,有望將普五終端零售價推到700以上,逐漸縮小與茅臺的距離。

提價有利于提振行業信心

五糧液作為行業調整的風向標,同時也是市場的價格標桿;而五糧液價格的回升則有利于整個行業信心的恢復。

因此,有經銷商表示,只有茅、五等價格標桿找準位置之后,其他名酒和區域品牌才能逐漸調整到自己合適的位置;此次,五糧液的價格回升,有望將出廠價提升到600元以上,并且在未來一段時間內牢牢站穩這一價位段。這樣一來,大幅度拉開了與300元價格帶的距離,一方面有利于劍南春、郎酒等在“控量保價”策略下的價格回升;另一方面也能支撐茅臺進一步向上走;而茅、五的“量價齊升”將為二線名酒甚至區域名酒釋放部分生產空間。

作者:糖酒快訊 來源:網絡
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